Zohľadňujete pri určení cien úverov konkurenčné ponuky?

Zohľadňujete pri určení cien úverov konkurenčné ponuky?

27.10.2016

Cena produktu alebo služby dokáže výrazne ovplyvniť nákupné rozhodnutie klienta (nového aj existujúceho). Ceny úverov na webových kalkulačkách sú pre banky okamžite dostupný údaj, ktorý dokáže banka pohotovo využiť pri porovnaní vlastnej ponuky s konkurenciou. Je táto informácia dostatočne smerodajná pri nastavení cien vlastných produktov?

Najviac využívaný spôsob cenotvorby v bankovom sektore je segmentácia cien pre rôzne skupiny klientov. Komerčné banky rozdelia na základe analýzy dát klientov do rôznych skupín, ktoré sa líšia svojou bonitou, interným ratingom, výškou príjmu, vekom, atď. Následne je rôznym skupinám vytvorená špecifická produktová ponuka, ktorú banka ďalej komunikuje a snaží sa motivovať klientov k nákupu.

Proces cenotvorby je komplexný cyklus, ktorý zohľadňuje množstvo faktorov. Ponuka konkurenčných bánk je dôležitým faktorom, ktorý je potrebné sledovať a zohľadniť pri nastavení ceny vlastných úverov. Nasledujúca zjednodušená schéma zobrazuje cyklus rozhodovania banky s využitím informácii o reálnych cenách konkurentov:

Trendom v bankovníctve sa stáva hypersegmentácia, vytváranie množstva malých skupín klientov s veľmi podobnými charakteristikami. Z našej štúdie LOAN PRICING PANEL vyplýva, že komerčné banky na Slovensku majú rôzny prístup k segmentácii klientov, ktorý je zohľadnený aj pri personalizovaných cenách úverov v digitálnych kanáloch. 

LOAN PRICING PANEL je štúdia, ktorú spoločnosť MARKET VISION SLOVAKIA realizuje pravidelne na štvrťročnej báze. Jej cieľom je pravidelne sledovať komunikované ceny spotrebných úverov v internet bankingu reálnych klientov vybraných bánk na Slovensku. V septembri bola realizovaná druhá vlna zberu dát, ktorá je teraz dostupná na zakúpenie.

Kontakt:

Daniela Šišuláková, project manager, daniela.sisulakova@marketvision.sk, +421 948 212 242  

Archiv blogu

23
december
2019
Veselé Vianoce a šťastný nový rok!

Veselé Vianoce a šťastný nový rok!

Prajeme Vám krásne prežitie vianočných sviatkov a úspešný štart do nového roka 2020!

5
november
2019
Výstava Podnikajte s franchisingom

Výstava Podnikajte s franchisingom

Dňa 22.10.2019 sa náš country manager, Peter Varga, a kolegyne, Anna Pechová, Mária Melichová a Andrea Matyašovská, zúčastnili podujatia Podnikajte s Franchisingom, jedinečnej výstavy franchisingového podnikania.

2
október
2019
Naše postrehy z veľkej konferencia DataFlow v Debrecíne

Naše postrehy z veľkej konferencia DataFlow v Debrecíne

Druhé najväčšie mesto Maďarska hostilo účastníkov prvého ročníka konferencie Dataflow, zameranej na tému Data-Driven Decision Making (DDDM). Organizátori programom konferencie zaujali takmer 130 účastníkov z radov vedúcich a riadiacich pracovníkov. Nechýbalo ani zastúpenie našej spoločnosti. Ako realizujete  svoje manažérske rozhodnutia Vy? Na základe dát, či intuície?

25
september
2019
Fintech a Insurtech nás zaujíma

Fintech a Insurtech nás zaujíma

V septembri sa uskutočnil v poradí už tretí fin.techsummit so zameraním na finančné technológie, blockchain a cryptomeny, organizovaný nezávislou konferenčnou platformou Techsummit Events.

5
september
2019
Náš český Country Manager Václav Šojdel napísal článok pre Marketing & Media

Náš český Country Manager Václav Šojdel napísal článok pre Marketing & Media

Veľmi nízka nezamestnanosť rozširuje pohľad manažérov na rolu Mystery Shoppingu vo firmách.

21
august
2019
Market Vision Rally Team zvíťazil na Barum Czech Rally Zlín 2019!

Market Vision Rally Team zvíťazil na Barum Czech Rally Zlín 2019!

Posádka Market Vision Rally Teamu Aleš Holakovský/Martin Vinopal zvíťazila v triede 10 na najvýznamnejšej českej automobilovej súťaži 49. Barum Czech Rally Zlín 2019!

8
jún
2019
MARKET VISION DAY IV

MARKET VISION DAY IV

Vo štvrtok 6.6.2019 sa v priestoroch našej pražskej pobočky uskutočnil už 4. ročník akcie s názvom Market Vision Day. Zúčastnilo sa viac ako 100 účastníkov z radov klientov a kolegov z českej a slovenskej pobočky.

31
máj
2019
Kolegovia sa zúčastnili KONFERENCIE MSPA EUROPE/AFRICA 2019

Kolegovia sa zúčastnili KONFERENCIE MSPA EUROPE/AFRICA 2019

Naši kolegovia z Čiech sa zúčastnili 20. výročnej konferencie MSPA EUROPE/AFRICA 2019, odkiaľ si ako jediní z Českej republiky odniesli prestížne ocenenie Elite Membership Status.

nahoru